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周波，2012年航科物流事情至今，先后担当航科物流外洋事业部司理 、、、阳逻工业园事业部司理 、、、重庆中交新生港运营治理项目部司理 、、、法务合约部司理。。。他在航科物流实现了外洋商业的从0到1，他历经攻击而奋力自强，闯出一片新天地。。。
乘风破浪立潮头
2013年，是周波最为难忘的一年。。。这一年，全局外洋项目的总包单位（路桥 、、、中港）也实验外洋项目装备物资集采，物流公司外洋板块营业受到影响，举步维艰。。。作为公司外洋事业部司理的周波看在眼里 、、、急在心中。。。
“跟我们竞争的是项目的直接谋划者，在他们的领域内，我们还谈何竞争力呢？？？”周波体现。。。遭遇挑战，周波和事业部的同事着实过了一段苦日子，订单量大幅镌汰 、、、客户逐渐流失 、、、利润一直下滑。。。
面临�；；�，周波最先冷静下来。。。“政策性原因导致的�；；得鞑皇俏颐亲约悍浩鹆宋侍�，要想渡已往，只能改变自身定位，重新寻找竞争优势。。。”周波在聚会上为有些气馁的同事鼓劲 、、、宽心。。。
整整半年的调研市场 、、、总结纪律。。。在向导和同事的资助下，周波团队重新确立了牢牢抓牢局内资源和市场，通过服务局内市场，整合资源，以规模优势，增强与钢厂 、、、一级署理商的议价定价能力，以价钱为主导，配套优质服务，从而取得外部市场的竞争优势。。。
确定了偏向的团队把眼光从外洋放到了海内，以壮士断腕的勇气开拓新的营业国界。。。周波一方面多次前往港湾 、、、路桥单位相同，争取回部分质料的采购 、、、出口，同时在其采购部分增添了航科物流的笼络成交，确保了部分效益。。。另一方面，周波还多渠道寻外部信息，依托航科物流的资源和资金优势，致力于局外市场的开拓。。。一年时间内，周波造访下场外单位45家，通过耐心详尽的相同，有针对性地宣媾和推介，最终通过投标连续取得中铁四局等数十个项目的质料供应权；；共计签约钢材55607吨，签约金额约21250万元。。。
多措并举改善现金流
2014年，航科物流外洋事业部在出口服务方面的口碑持续提升，周波通过加入项目准备策划 、、、资源调配 、、、相关信息互通 、、、专业实时的出口服务等详尽事情，获得了外洋各项目部的一致好评，办理结算和回款险些都很快。。。有时间，周波还能提前收到部分外洋项目支持的货款，对缓解公司的现金流孝顺了一份实力。。。
为了进一步缓解公司的资金压力，周波动了不少心思，自动为公司分忧。。。
其时，周波不但实时收各项目回款，还自动与质料装备供应商举行重复相同协商 、、、耐心诠释，将现款支付购置的形式改为办理承兑汇票支付。。。早先，质料装备供应方不接受，在其时及以后很长一段时期，一直都是卖方市场，不付款不发货的“行业规则”让周波的设想险些是“不可能”。。。
但事在人为，依附以往相助的优异信誉，最终有的厂家赞成了周波的方案。。。终于，中联重科等多家企业在周波孜孜不倦的起劲下，所有赞成了周波的方案。。。总额近7000万元的质料款所有由现款改为承兑汇票，极大改善了航科物流其时的现金流，获得了向导的一致肯定。。。
外洋事业部团队在周波向导下更是越战越勇，面临任何难题都能自动追求转机取得突破。。。2014年，外洋事业部加入局外各单位投标（议标）35次，新签局外种种销售条约58份，共计签约种种钢材75607吨，签约金额约28960万元，实现利润近万万元。。。
跨国公司来了航科
2014年，其时的国际政策在中国作废了部分钢材的出口退税，受此政策的影响，中国的钢材在国际市场的竞争力愈发镌汰。。。为了稳固供应，周波又动起了头脑。。。
周波首先想到的是“借力”。。。他联系了1xBET局外洋事业部的的同事，经由他们坚持与外洋供应商的相同，并乐成约请到了其时全球最大规模的钢铁制造商阿塞洛米塔尔钢铁集团（ArcelorMittal) 、、、电气制造商西门子集团 、、、密封及减震领域领先企业特瑞堡集团这三家跨国企业的国际友人到访航科物流，并就外洋供应项目的物资需求以及相助领域的深入举行了洽谈。。。
跨国公司来到了航科物流，对航科物流的至心以及解决方案深表认同，经由深入相同后，双方告竣了相助协议。。。签署的协议，很快派上了用场。。。
2014年11月份，以色列ASHDOD项目部与阿塞洛米塔尔钢铁集团（ArcelorMittal)公司在以色列的署理钢材价钱谈判进入了“拉锯战”的冰封期，双方多次谈判无果。。。其时该公司的供应价钱比项目部投标价钱横跨了200多万美元。。。周波知道情形后，自动与1xBET局外洋事业部对相同，提供谈判方案，增进谈判交流。。。周波与局外洋事业部一道，直接与阿塞洛米塔尔钢铁集团（ArcelorMittal)总部举行谈判，最终，不但以色列ASHDOD项目部的钢材最后落地价钱整体比项目部洽谈的价钱下浮了约800万美元，也为外洋项目的大宗物资供应提供了可参考遵照的案例。。。这次的乐成谈判，获得下场向导的点赞。。。
通常过往，皆为序章。。。周波历来没有站在自己的效果簿上沾沾自喜，而是始终谦逊始终勤学，他以归0的心态，不但向导外洋事业部实现了营业开拓 、、、信誉优异，还为公司外洋营业的持续开展涤讪了优异的基础。。。