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冬去春来，，，万物苏醒，，，温暖的阳光驱赶着冷气，，，照在黄埔科技园大厦上。现任市场开发部司理的黄奇志已经在航科物流事情7年，，，他从2015年入职，，，重新建设现货商业营业，，，并亲自见证了现货营业的开展和壮大，，，至2021年，，，现货板块累计完成营业收入80余亿元，，，实现净利润数万万元，，，为公司百亿规模平台做出了突出孝顺。
逆水行舟，，，以退为进
黄奇志勇于继承，，，深入调研市�。�，，拓展采销渠道，，，向导团队先后与鄂钢、冷钢、马长江等大型钢厂建设相助关系，，，乐成在汉阳琴台钢材市场建设营销网络，，，为公司开展现货商业营业涤讪了坚实基础。
从2015年底，，，航科物流最先准备现货商业营业，，，到2016年底现货商业板块成为主要营业板块，，，仅一年间，，，就将营业拓展到正常开展轨道。
“今天我们在这么好的条件，，，这么好的办公场合办公，，，可是准备现货营业时，，，我们没有办公园地，，，没有堆放质料的园地，，，厥后好禁止易才在汉阳租到了一个小园地，，，就这样把营业一点点做起来了�！！被匾淦鹣只跤灯鸩剑�，，黄奇志形容那是“一把辛酸泪”。准备时代，，，黄奇志首先锁定了鄂州的钢厂联络资源寻找采购渠道，，，白天跑厂家，，，晚上就回到钢材市场剖析市场销售战略。就这样，，，在这条营业拓荒路上一起受苦耐劳，，，不空谈、重行动的走来，，，不到三个月，，，便依托项目优势乐成与钢厂签署了条约，，，营业也有模有样的开展了起来。有了厂家资源，，，与市场协议谈妥，，，营业随即睁开。�；；破嬷居纸袈嗝芄牡叵虻疾糠滞瓿扇瞬耪衅�、办公园地入驻琴台钢材市场、建设仓储、运输市场等一系列事情。
刚把一切理顺，，，鄂州外地原来做现货营业的一些个人和整体找到黄奇志，，，要求他退出鄂州市�。�，，不希望他去“分羹”，，，这些外地整体还给钢厂施压，，，钢厂只能借“项目订单”为由，，，想要黄奇志退出鄂州的现货市场。
“那我们就不做了，，，我们这么大的央企品牌，，，你们将会痛失约守承诺、尊重市场的相助同伴�！！泵媪俑殖У难沽Γ�，，黄奇志不卑不亢，，，以退为进，，，他深知以他这一年来的相助销售业绩，，，钢厂不舍得放弃。果真，，，经由稳重思量和风险管控需求，，，钢厂最终不但选择了和黄奇志继续相助钢材现货营业，，，还通过签署恒久条约的方式，，，“锁定”了这位靠谱的相助同伴。
打造现货营业样板
“年产值6亿元的营业体量，，，累积实现净利润2000余万元……”当财务报表数字一出，，，黄奇志便赢得了同事们的喝彩。他只是微笑着，，，能够取得现货营业的这些效果，，，是源自于他在营业模式和流程上的一直立异。
俗话说，，，“没有金刚钻别揽瓷器活”，，，黄奇志着眼阵势，，，创立性地解决种种问题，，，并在事情历程中一直学习、一直实践、一直总结。
2017年的一天，，，部分员工小丁在部分请款、入账等事情流程上，，，先后一再遇到治理部分制度的困扰而自己无法解决问题时，，，黄奇志带着小丁跑到到各治理部分与营业经办职员举行协调，，，在营业经办职员反映公司财务资金批复、月尾发票开具较慢时，，，黄奇志顶着压力去找公司相关向导反映问题、解决问题。
当现货营业面临市场风险时，，，黄奇志严酷甄选优质供应商，，，通过严酷控制预付款额度的方式，，，确保资金使用历程中的清静。�；；破嬷净雇ü銮坑氤Ъ�、与项目部的实时相同，，，实时监控货物流向，，，对在途在库货物增强羁系盘存，，，天天都关注收支库货物的详细情形，，，未必期组织部分员工对客栈货物举行盘存，，，确�？？？鼗醴缦�。
黄奇志还严酷凭证公司销售治理制度，，，对部分销售营业举行治理，，，网络信息、预判行情、提出定价意见，，，严酷凭证先款后货的制度举行现货生意，，，一套制度严酷执行下来，，，现货营业运营稳固，，，应收账款为零，，，未泛起一单风险营业，，，不但买通了治理部分与营业部分之间的壁垒，，，还大大改善了公司现金流，，，提升了治理效率。
在黄奇志的向导下，，，现货部（武汉）2016下半年实现净利润240多万。2017年，，，仅一个季度，，，现货部便实现了净利润240多万。公司决议，，，由现货部（武汉）“裂变”出更多现货部分。
“裂变”出的“现货奇�！！�
黄奇志在现货部所取得乐成，，，让公司看到了“可复制的商业模式”，，，并先后成立现货部（南京）等7个现货营业部分。�；；破嬷举踩怀晌只醢蹇榈摹暗际Α�。
黄奇志连系现货市场运行纪律，，，通过所掌握的详细信息，，，有针对性的向公司新成立的现货部分举行“输出”。在执行公司现有的营业制度同时，，，连系市场行情，，，向公司向导和治理部分，，，提出了许多建设性建议，，，也充当了一段时期的“润滑油”。
当公司制度和市场现真相形纷歧致时，，，怎样协调好两者之间的关系是最头疼的事情。�；；破嬷驹擞迷谑谐《嗄昝拦龃虻挠德睦�，，一直穿梭在公司向导和治理部分之间“游说”，，，不厌其烦摆事实、讲原理、找案例，，，逐渐向导和营业员都接受现货市场的纪律和运营理念。在他的起劲下，，，现货商业部试点刷新取得圆满乐成。2017年，，，航科物流公司决议对现有的营业�？？？榫傩兄苋⑿拢�，，“最小决议单位”、“资金本钱还原”、“净利润审核”等一批新的理念注入航科物流公司，，，新成立的现货部分也在黄奇志的向导下，，，实现了现货部（武汉）、现货部（广州）、现货部（南京）、现货部（杭州）、现货部（北京）、现货部（成都）、现货部（郑州）的“裂变”乐成。现货营业不但增添了公司整体销售额，，，改善了现金流，，，增添了利润，，，还增强了公司服务市场、包管供应的能力，，，创立了现货营业板块的“奇�！！�。
在各现货部分成立初期，，，黄奇志对各区域现货部分的营销网点结构、寻找厂家资源提供了详细的指导。为了更好地服务其他现货部分开展营业，，，黄奇志每个季度都撰写一份详尽的市场行情剖析，，，向导其他现货部分认真人学习现货营销的有关知识。在现货营业运营历程中，，，黄奇志对各现货营业举行了销售战略的指导，，，并绝不吝啬地把自己已经恒久相助的钢厂资源以及销售客户举行“分享”。
时光荏苒，，，黄奇志入职航科物流公司的时间，，，这是一个百余人、年营收仅20亿元的“小公司”，，，现在，，，斗转星移，，，航科物流公司已经成为了物盛行业的“佼佼者”。2021年，，，航科物流公司年新签条约额、年营收收入均破百亿元，，，黄奇志也庆幸地评为航科物流公司百亿规�！！巴怀鲂⑺辰薄保�，，为公司跨越式开展留下了他浓墨重彩的一笔。